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  • 陳楠:在風口,做破風者

    信息來源:襄陽黨建網   作者:   發布時間:2020-07-07 06:29 點擊量:

     

    以下為陳楠講述內容:

      “搭建襄陽第一家要素交易平臺!笔穷I導交給我的任務,30歲的我,幾天都沒睡好覺。

      河南有棉花交易中心、廣西有白糖交易中心、山東有大蒜交易中心,襄陽為零。給平臺選產品,是我要解決的首要問題。

      襄陽的優勢是什么?我每天查閱各種資料,了解各方信息。終于發現線索,漢江流域生產了超過全國1/3的食用菌,是全國最大的食用菌生產地!熬妥鍪秤镁灰灼脚_!把襄陽打造成全國食用菌交易中心、集散中心和價格中心!蔽蚁铝藳Q心。

      從2019年8月開始,我整日整日地坐火車、開汽車往返河南西峽、隨州大洪山、十堰、南漳、?档仁秤镁鳟a區進行平臺推廣。

      現實總比想象要殘酷。食用菌交易早已形成了農戶種、商販銷的固定模式,而對于我們的交易平臺沒人愿意看,更沒人愿意跟我聊。話都搭不上,有勁使不出。

      食用菌的采購季在11月到次年2月,大山里,農民們為了早點出手,往往會在凌晨5點甚至更早就到市場上等待買家。為了獲悉第一手交易信息,我每天4點趕到市場等著。大山里的冬天大雪紛飛,氣溫降到零下,大家凍得直跺腳,我卻渾身火熱,一家一家的給農戶發煙,套近乎,攀家常。

      在河南西峽、在隨州三里崗,我前后蹲了2個月的時間,市場上的人幾乎都認識了我。商販們說,食用菌的買賣就在那幾個月的時間,買家如果一次性把資金壓在貨上,來年的生產銷售就無法開展,但不一次性購足原料,訂單量就會減少,市場無法擴大。

      這話讓我有了想法。我嘗試聯絡到一家企業,“我們給你提供前期收購資金,你們上我們平臺交易,咋樣?”企業有了興趣“怎么合作呢?”“你們把收的食用菌先6折賣給我們。你要生產的時候我們再原價賣給你!薄斑@個好,解決了我們資金的大問題,貨放到你們那里也放心”。

      就這樣,“售后回購”模式應運而生。平臺建起來,企業也慕名而來。交易額從30萬上升到現在的3500萬。平臺開始有了自己的“朋友圈”。我破風的第一板斧劈了出去。

      2019年底,我來到南漳縣長坪鎮易地扶貧安置點,這里有一個年產238萬袋香菇的祖勇食用菌合作社。村里的曾書記告訴我“食用菌扶貧效果好,大家收入都提高了,目前我們想擴大產量,可擔心賣不出去!笨粗切┥珴闪聋,水嫩水嫩的香菇,再看看老百姓辛苦勞作的身影,我下決心一定要幫合作社找到穩定的銷售渠道。

      此后的兩個星期,我多次往返長坪鎮、東鞏鎮,聯系香菇生產企業到村里考察和洽談,既當向導又當媒婆。那段時間每天都在山區里繞,暈車的我,練成了“秋名山車神”。我還把食用菌“朋友圈”的朋友召集起來,凡是購買這里香菇的客戶,我們先期提供70%的采購資金。我把這種模式叫“代理采購”。

      在我的聯系下,祖勇合作社的農產品整體打包銷售給了平林雷山食品公司。幫了農戶,也幫了企業。一舉兩得讓我對自己的創新服務充滿信心!按聿少彙边@第二板斧,引爆了朋友圈。

      困難總在你欣喜之時突然降臨。年初,新冠疫情來了。一家芝麻油加工企業國外采購渠道受阻,原材料進不來,不能按時交付訂單,面臨巨額賠償。企業負責人把電話打到我這里,請求幫助。

      那時正是國內疫情好轉,國外疫情蔓延之際。國外的客商不愿意開展交易,加上時差,只能晚上聯絡。時間緊張顧不上家人和孩子的擔憂,我叫上三名同事吃住在公司,聯系國外賣家、研究物流線路、調查芝麻品質與價格、編制國際采購合同。

      4天時間里,我們創新開展了“國際貿易代理”服務,幫公司設計物流線路、墊付周轉資金、辦理通關手續。第一箱貨物入港,我懸著的心漸漸放下。

      三板斧后,我們平臺徹底推廣了出去,越來越多的企業通過我們開拓了海外市場。疫情期間,我們服務的企業原料充足,銷售額較去年增長了20%。創新帶來的生機激發了大家的熱情,“金融倉儲”“產能預售”“分類監管”各種創新方案層出不窮,為自貿區的發展注入了活力。

      “大變革時代,我們都站在風口上,如果把握不了風的方向,那就做一個破風者,逆風時能前行,順風時能向上!”站在襄陽自貿區的風口上,我是一名破風者。

     
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